Venta Eficaz y Motivación del Equipo
En el entorno económico actual es primordial maximizar la eficacia de las ventas, porque puede suponer la diferencia entre simplemente sobrevivir o generar crecimiento. La forma en que los consumidores deciden qué comprar cambia constantemente, por lo que las estrategias de venta a su vez deben ser reevaluadas en todo momento. Para el líder nunca ha sido tan importante ser capaz de establecer objetivos realistas y motivar a los miembros de su equipo; para el personal de ventas, intentar vender un producto o servicio puede ser una tarea delicada, ya que deben encontrar el perfecto equilibrio que les permita ser persuasivos sin resultar arrogantes o molestos.
Este taller está dirigido a todos aquellos profesionales que necesitan mejorar sus habilidades en venta proactiva y desarrollar al máximo su capacidad para generar clientes potenciales y aumentar los ingresos. Pensamos en alumnos muy participativos a los que este curso ayudará a reforzar sus habilidades y la confianza de su equipo, transformando unos vendedores competentes en ejecutivos con alto rendimiento y excelentes resultados. Para conseguirlo, el programa está adaptado al sector de cada cliente y a sus necesidades específicas.
Descripción del programa
Al finalizar el curso, los participantes habrán aprendido, entre otras cosas, los siguientes conceptos:
En el entorno económico actual es primordial maximizar la eficacia de las ventas, porque puede suponer la diferencia entre simplemente sobrevivir o generar crecimiento. La forma en que los consumidores deciden qué comprar cambia constantemente, por lo que las estrategias de venta a su vez deben ser reevaluadas en todo momento. Para el líder nunca ha sido tan importante ser capaz de establecer objetivos realistas y motivar a los miembros de su equipo; para el personal de ventas, intentar vender un producto o servicio puede ser una tarea delicada, ya que deben encontrar el perfecto equilibrio que les permita ser persuasivos sin resultar arrogantes o molestos.
Este taller está dirigido a todos aquellos profesionales que necesitan mejorar sus habilidades en venta proactiva y desarrollar al máximo su capacidad para generar clientes potenciales y aumentar los ingresos. Pensamos en alumnos muy participativos a los que este curso ayudará a reforzar sus habilidades y la confianza de su equipo, transformando unos vendedores competentes en ejecutivos con alto rendimiento y excelentes resultados. Para conseguirlo, el programa está adaptado al sector de cada cliente y a sus necesidades específicas.
Descripción del programa
Al finalizar el curso, los participantes habrán aprendido, entre otras cosas, los siguientes conceptos:
- Características distintivas de los vendedores de éxito
- Todo radica en la Actitud. Actitud Mental Positiva.
- Desarrollo personal como profesional de ventas
- Misión y establecimiento de objetivos
- Cómo poner en práctica los objetivos personales y medir resultados
- Cómo motivarse a uno mismo cada día
- Organización y Gestión del Tiempo – GTD (Get Things Done)
- Equilibrio mental, emocional, espiritual y bienestar físico
- Enfoque y perseverancia
- Trayectoria de Ventas
- Prospección y generación de clientes potenciales
- Cuidar de los clientes actuales y potenciales
- Enfrentarse al miedo en el proceso de venta
- Cualificación, preguntas de tanteo y script de ventas
- Cómo tratar las objeciones
- Cierre y seguimiento de la venta
- Cómo añadir valor a un cliente
- Construcción de Relaciones y Confianza
- Pasión
- Cómo ser creativo y analítico
- Por qué compran tus clientes
- Habilidades comunicativas